Наши награды
Дилер 2024
Обучение по монтажу
Партнер Алютех 2023
Лидер по эффективности розничных продаж РВА г. Москва
Лидер продаж Роллетных систем
сертификат лyчший шоyрyм
Лидер продаж Alutесh
Элита национальной экономики
сертификат по оборотy продyкции РВА в регионе
Альфа-строй ПТФ является премиyм партнером Алютех
сертификат за 1-е место за реализацию продyкции РВА
Мы Вам перезвоним Стать дилером
  • 03.05.2024 Выставка Mosbuild 2024
    С 13 по 16 мая 2024 года в МВЦ «Крокус ЭКСПО» пройдет выставка «MosBuild» — крупнейшая в России и странах СНГ международная строительно-интерьерная выставка и главное место встречи специалистов в сфере строительства, ремонта, архитектуры и дизайна интерьера. …
  • 20.03.2024 Выставка «Деревянный Дом» 2024
    С 28 по 31 марта 2024 года в МВЦ «Крокус ЭКСПО» пройдет выставка «Деревянный Дом» — один из самых успешных проектов в сфере деревянного домостроения. …

Как построить бизнес по производству и установке защитных роллетных систем и гаражных ворот

Как построить бизнес по производству и установке защитных роллетных систем и гаражных ворот
- Здравствуйте, дорогие друзья. Это программа «Свое дело». И мы продолжаем беседовать с предпринимателями, которые пережили кризис, пандемию, сделали все необходимые выводы, стали сильнее или как минимум не закрыли свой бизнес и продолжают развиваться дальше.

Сегодня у нас в гостях Александр Александрович Юхимук, генеральный директор компании «Альфа-Строй». Компания занимается производством и установкой защитных роллетных систем и гаражных ворот. Что такое гаражные ворота, мы понимаем, а вот что такое роллетные системы, для многих это, возможно, будет что-то новое.


Запись радио эфира


 - Компания «Альфа-Строй» занимается именно производством, изготовлением и последующим монтажом роллет на окна и ворот. Мы занимаемся этим уже достаточно давно, мы вышли на рынок в 2003 году, и 17 лет мы системно занимаемся одним и тем же – мы делаем жизнь людей более безопасной и комфортной.

Если говорить непосредственно про роллетные системы, это защитные конструкции, которые устанавливаются с наружной стороны окна, дома или витрины, если мы ведем речь про магазин. И в первую очередь они служат для препятствия проникновению злоумышленника на вашу территорию.

- То есть, я правильно понимаю, что это антивандальный аналог решетки? Решетка – это то, что всегда на окнах, а роллеты – это тоже, что можно опустить, можно поднять, но, тем не менее, защита от проникновения на территорию есть.

- Все верно. Разница следующая. Решетка – это какая-то фиксированная конструкция. В самом слове «рольставни» заключено, оно состоит из двух слов: «роль» – что-то, что скатывается в рулон, и «ставни» - наше привычное слово, которое еще у наших предков было. Ставни на окнах, только ставни, которые можно убрать, когда в этом нет необходимости. Они прячутся в рулон, их не видно, и они не препятствуют обзору из окон в отличие от решеток.


- Александр, вы уже 17 лет занимаетесь этим бизнесом, что говорит о том, что бизнес как минимум развивается и процветает, 17 лет ему как-никак уже. Но вопрос, который сейчас многих наших слушателей интересовать – почему вы эту сферу выбрали, как вы вообще к ней пришли?

- Знаете, в том далеком 2003 году не было какой-то глобальной идеи, не было глобальной миссии. Просто была ниша, был достаточно молодой продукт, низкая конкуренция и легкий вход. По большому счету, было просто грех не воспользоваться шансом, для того чтобы не заниматься каким-то новым продуктом, которыми 17 лет назад были роллеты и секционные подъемные ворота.

- Сколько человек было у вас в команде?

- Три.

- А сейчас?

- 45. И это только в офисе сейчас 45 – административного персонала. Плюс ИТР и рабочие на заводах.

- ИТР – это что такое?

- Инженерно-технический персонал.

- У вас же есть завод и производство свое.

- Совершенно верно. Их два. Это сборочное производство алюминиевых роллетных систем в городе Москве и в Подмосковье завод по производству стальных рулонных ворот для больших проемов и торговых центров.

- А когда вы начинали, вы, получается, у кого-то закупали и перепродавали, условно говоря, продукцию? Или как это выглядело?

- Это было следующим образом. Мы закупали длинномер, на небольшой территории порядка 100 кв. метров, арендованной на каком-то разваливающемся заводе, мы пилили в размер эти кусочки, собирали и ехали на монтаж к клиентам. А рекламная кампания проходила путем выдачи маленького объявления в толстенном журнале «Товары и цены», и этого было достаточно.

- Сейчас, конечно, с рекламной кампанией приходится повозиться немножко сильнее.

- Значительно.

- Скажите, кто ваши основные клиенты? Во-первых, товар, насколько я понимаю, сейчас пользуется спросом.

- Надо наших клиентов и потребителей разделить на две группы. Первая группа – это частный сектор, частные домовладения, физические лица. Это группа, у которой товарными группами нашими являются защитные роллеты на окна, защитные роллеты на двери в коттеджных поселках, может быть, даже в частных квартирах каких-то в городе. И гаражные секционные ворота. Вторая группа наших клиентов – это корпоративный сектор. Логистические центры, в которых есть большая масса ворот и перегрузочного оборудования. Это торговые центры. Вы, безусловно, гуляли по торговым центрам и видели эти большие проемы на вход во все магазины в торговом центре. Ночью все они закрываются, и все они закрываются этими самыми большими стальными конструкциями железными, которые выходят из-под потолка и полностью закрывают проемы до 11 метров шириной. Это два наших основных – частный сектор и корпоративный сектор.

- По поводу корпоративного сектора могу сразу привести такой пример. Это события, которые недавно происходили в США – массовые погромы магазинов в связи с демонстрациями и т.д. Мы в кадрах этих хроник видели, что выносят товары из магазинов, где просто витрины, а вот те магазины, которые были закрыты рольставнями, рольставни помяты, изрисованы баллончиками, но внутрь никто не проник. Это как раз тот самый случай, когда рольставни необходимы, насколько я понимаю.

- Совершенно верно. Когда я тоже вижу эти хроники, меня берет гордость за свою профессию, я понимаю, что мои коллеги за океаном сделали все правильно.

- Большая ли емкость этого рынка? В данном случае спрос превышает предложение или спрос уже насытился и новый игрок на этом рынке был бы уже лишним?

- Во-первых, достаточно сложный сейчас уже вход, для того чтобы начать, например, целое производство этих защитных систем. Но при этом мы приветствуем новых игроков на рынке, мы им рады. Как я уже упоминал ранее, на самом деле вход достаточно простой. Если у тебя есть хотя бы какое-то ИП, есть руки и есть необходимый минимальный инструмент, все, что необходимо, это заключить какое-то дилерское соглашение или договор с производителем (например, с нами). Добро пожаловать. Мы активно развиваем в принципе дилерскую сеть и в Москве, и в регионах РФ. И здесь главное – желание работать и зарабатывать. Кроме конкурентных дилерских цен, мы даже предлагаем этим молодым, начинающим специалистам весь спектр подготовки. Мы предоставляем обучение - обучение менеджеров продукту, обучение монтажников возможностям монтажа. Мы учим менеджеров основам и навыкам продаж, предоставляем рекламно-информационные материалы, предоставляем образцы продукции, предоставляем помощь даже в оформлении шоурумов.

- В крайнем случае, дилеры могут и вашим шоурумом воспользоваться, насколько я понимаю?

- Легко. Тем более у нас несколько шоурумов по Москве в разных регионах. Это север, юг, запад и восток. Мы специально сделали 4 шоурума, для того чтобы нашим конечным потребителям было удобно приехать и посмотреть, во-первых. А во-вторых, чтобы московские, по крайней мере, наши партнеры могли привезти своих клиентов в наши шоурумы и показать им всю продукцию в действии.

- Александр, как на вашу сферу повлиял кризис, который мы только что все пережили? Коронавирус как-то вас затронул?

- Безусловно, затронул. Весь апрель фактически мы полностью были на самоизоляции, потому что и в Москве ситуация была напряженная, и некоторые регионы, мне кажется, даже жестили, как Краснодарский край, например, или город Екатеринбург. Но при этом мы наблюдали и другое. Мы наблюдали возрастающий спрос именно в частном сегменте. Почему? Во-первых, в период самоизоляции в принципе появился всплеск интереса к загородной недвижимости. И второй момент – повышенное внимание к безопасности этого загородного жилья. Ведь надо понимать, что сейчас, в кризис, есть люди, которые теряют работу, которые остаются без средств к существованию. И все это может приводить к возрастанию криминогенной обстановки и напряженности в обществе. В этом случае вопрос безопасности этого загородного жилища вообще должен выходить на первый план. И мы наблюдаем именно повышенный спрос на защитные роллетные системы на окна загородной недвижимости. Именно антивандальные конструкции, именно антивандальные варианты.

- На что, на ваш взгляд, следует обратить внимание конечным потребителям?

- Исходя из своего личного опыта работы, я бы посоветовал следующее. Во-первых, всегда надо изучить юридическую сторону вопроса. Во-первых, убедитесь, что компания официально зарегистрирована. Сейчас масса сервисов, которые позволяют это делать. Запросите ИНН и вбейте в сервис. Во-вторых, не лишним будет почитать отзывы в Сети. И в-третьих, дополнительной гарантией того, что вы по итогу останетесь довольны качеством товаров, услуг, которые вам предоставляет компания, является посещение ее шоурума. Там вы можете, во-первых, увидеть изделия своими глазами, изучить их особенности какие-то в самом начале, когда вы только к этому подходите. Ну и, само собой, получить какую-то профессиональную консультацию.

- Александр, большое вам спасибо за это интервью.
Источник: www.kp.ru/radio/27153/4250278/